1. Sea algusest peale realistlik hind

Liiga kõrge hind on peamine põhjus, miks kinnisvara müük Tartus venib. Tee turuanalüüs ja võrdle sarnaste objektide hindu samas piirkonnas. Õigesti hinnastatud objekt äratab kohe huvi.
Soovitus: kasuta kinnisvara hindamise teenust või küsi kogenud maakleri arvamust.

2. Valmista kodu ette müügiks

Ostjad otsustavad sageli esimese mulje põhjal. Puhasta, korrasta ja värskenda interjööri – värvitud seinad ja korras põrandad loovad positiivse esmamulje.
Soovitus: kvaliteetsed fotod on hädavajalikud – kasuta professionaalset fotograafi ja loomulikku valgust.

3. Kasuta mitmekanalilist turundust

Ära piirdu ainult ühe kinnisvaraportaaliga. Kuuluta nii KV.ee-s, City24-s kui ka sotsiaalmeedias. Lisa kuulutuse kirjeldusse märksõnad nagu kinnisvara müük Tartus ja korter müüa Tartus, et ka Google otsingus nähtavust tõsta.

4. Tõsta esile Tartu tugevused

Rõhuta, miks on sinu kinnisvara asukoht eriline – lähedus ülikoolile, parkidele, headele koolidele, kaubandusele või transpordile. Ostjad otsivad mitte ainult maja või korterit, vaid ka elukvaliteeti.

5. Kaalu professionaalse maakleri abi

Kogenud kinnisvaramaakler Tartus oskab kombineerida hinnastrateegia, turunduse ja läbirääkimised nii, et tehing toimuks kiiresti ja kasulikult. Lisaks säästad aega ning väldid võimalikke juriidilisi riske.

Kokkuvõte

Kiire kinnisvaramüük Tartus sõltub õigesti määratud hinnast, kodu ettevalmistusest ja läbimõeldud turundusest. Kui soovid oma kinnisvara müüa kiiresti ja turvaliselt, võta ühendust – aitan leida parima lahenduse.

5818 1374
eliisabethreek@gmail.com

1. Tee oma rahalised võimalused kindlaks

Hea tava on juba enne objektidel käimisega alustamist suhelda pankadega ja uurida oma võimaluste kohta. Tihtipeale tulevad müügis olevaid kortereid ja maju vaatama huvilised, kes ei ole pangas käinud ega teagi, kas neil tegelikkuses konkreetse kodu ostuks võimalusi on. Olles pankadega suhelnud, tead sa, milline on sinu hinnapiir. Nii ei raiska sa oma aega ega ootuseid objektidele, mida reaalsuses osta võib olla ei saagi. 

2. Müü oma kinnisvara maha

Viimasel ajal on palju liikvel huvilisi, kes alles ‘’tutvuvad’’ turul olevate valikutega. Kahjuks on aga nii mõnigi huviline tutvumise käigus uude kodusse ära armunud, kuid lähemalt uurides selgub, et ostmiseks tuleb enda kodu eelnevalt maha müüa. See on okei, kui uue kodu müüjatel on aega oodata. Kuid tavaliselt ei ole kellelgi sellist ebamäärast aega ja nii jäädaksegi meeldivast objektist ilma. Kinnisvara müümisel ei ole kunagi garantiid, millise ajaga objekti müüdud saad. On objekte, mille võid müüa nädalaga, aga on ka neid, mida müüd aasta aega. Kõik oleneb asukohast, hinnast, seisukorrast jpm.

Lihtsam on neil, kes omavad kinnisvara, kus nad ise sees ei ela ning mille saavad juba tükk maad enne uue kodu otsinguid müüki panna. Selliselt suureneb tõenäosus, et sobiva kodu leidmise hetkeks on finantseeringuks vajaminev summa koos ja saab koheselt tehingusse minna. 

3. Uuri erinevaid laenuvõimalusi

Kui pank ei saa sulle koheselt laenu anda, vaid on andnud sulle kindla tähtaja, millal laen väljastatakse (kui oled näiteks äsja tööd vahetanud vms põhjus), kuid oled juba leidnud endale sobiva kodu, soovitan uurida oma lähedastelt, perelt või tuttavatelt, kas nad oleksid nõus, võimaluse korral, panga antud tähtajani sulle ise laenu andma, mille saaksid siis hiljem pangas refinantseerida. Selliselt suureneb tõenäosus, et sa ei jää välja valitud objektist ilma. 

4. Veendu, et vajalikud dokumendid on korras

Tahad kodu müüa, aga meenub, et kasutusluba pole? Hakka tegutsema. Kasutusloa taotlemine võib aega võtta 3-6 kuud. Kui sul kasutusluba pole, ei saa sa oma kinnisvara müüa ostjale, keda finantseerib pank. See pikendab oluliselt sinu müügiprotsessi, sest puhtalt omafinantseeringuga ostjaid ei liigu just ülemäära palju ringi. Kasutusluba on oluline muidugi ka uuele ostjale, kui tal on soov kinnisvara kindlustada või peaks tulevikus tekkima soov see kinnisvara maha müüa.

Lisaks kasutusloale on oluline, et ehitisregister oleks kooskõlas reaalse olukorraga. Ostsid korteri või maja ning lasid sinna suvekuumusel konditsioneeri paigaldada? See peab ehitisregistrisse märgitud olema – jällegi oluline seetõttu, et see kajastub eksperthinnangus (hindamisaktis) ja ebakõlade tekkel ei saa ostja enne pangast laenu, kui need on likvideeritud. 

Mul oli alles hiljuti kogemus ühe korteri müügiga, milles oli kamin, kuid ehitisregistrisse seda märgitud polnud. Ostjat finantseeris pank ning enne eksperthinnangu tegemist oli vaja kamina olemasolu kohta märge sinna saada. Selleks, et vajalik märge tehtud saaks, on alati vaja objekti plaani, kuhu on konkreetne asi (antud korteri puhul siis kamin) märgitud. Koostöös ehitisregistri vanemspetsialistiga, kes leidis arhiivist plaani, kuhu kamin oli meie õnneks kunagi märgitud, saime vajaliku märke täpselt enne hindaja tulekut registrisse kantud. Jällegi – kui ostja oleks olnud omafinantseeringuga, ei oleks see olulist rolli mänginud. Kuid alati on hea üle anda objekt, mille dokumendid on korras. 

Kui tunned, et ei tea täpselt, millest alustada või ei oska vaadata, kas koduga seotud dokumendid on ikka korras, võta julgelt minuga ühendust. Aitan oma kliente alati suure pühendumusega. 

1. Kontrolli kodumasinate töökorda

Tihtipeale eeldatakse, et kui korter on eelmise üürniku poolt korralikult ära koristatud ja puhas, toimivad ka kõik korteris olevad kodumasinad laitmatult. Alati see nii ei ole. Tasub üle kontrollida, kas veekeedukann, kohvimasin, mikrolaineahi, praeahi, pliit, kubu jms toimivad nii nagu peab. Üürnikuna üks tüütumaid asju on kohe peale sissekolimist hakata tegelema probleemidega, mille omanik oleks pidanud enne sissekolimist korda ajama.

2. Vaheta mittepõlevad lambipirnid ära

Kontrolli üle kõik valgustid, nii laes kui seina küljes kui põrandal. Ka köögis olevad led-lambid. Vajadusel vaheta oma elu ära elanud pirnid toimivate vastu. Omaniku vastutada on see, et üürnik saab üüripinda korrapäraselt kasutada. Ka on üldiselt tavaks kinnisvara fotode tegemisel kõik tuled põlema panna, seega on tähtis, et enne fotograafi tulekut oleksid kõikides lampides toimivad pirnid.

3. Pese aknad

Kui väljakolinud üürnik seda ei teinud, siis pese ise aknad või telli akende pesu. Kuulutuse piltidel on hästi näha, kes on panustanud akende pesusse ja kes mitte. Pestud akendega korteri üle andmine uuele üürnikule jätab ka üürileandjast viisaka mulje. 

4. Ära tõmba külmkappi välja (ega sulge pesumasina ust!)

Või kui tõmbad, veendu, et üles sulanud vesi saab külmakapist välja ning jäta uksed lahti (pärast fotode tegemist!), et külmkapp ei läheks hallitama ega sinna tekiks ebameeldivat lõhna. Lisaks vee väljutamisele, pese külmkapp ka seestpoolt puhtaks (kui eelmine üürnik seda ei teinud). Ükski üürnik ei taha kolida pinnale, kus ta peab kõigepealt hakkama suurpuhastust tegema.

Ära sulge ka pesumasina ust (välja arvatud piltide jaoks) – sinna tekib niiskus, mis omakorda tekitab hallitust ja halba lõhna. 

5. Korrasta sisustust

Üheks suurimaks tolmu ja bakterite pesaks on vaibad. On hea, kui peale igat üürnikku teed vaipadele tekstiilipesuriga puhastuse või viskad vanad määrdunud vaibad sootuks ära ja ostad asemele uued. Ilusad, puhtad, korrastatud vaibad annavad ka piltidel kinnisvarale ilmet juurde, samas kui vanad ja määrdunud vaibad tekitavad vastupidist – eemaletõukavat efekti.

Lisaks vaipadele oleks hea tekstiilipesuriga puhastada ka diivan ja madrats/madratsikate. Kontrolli, kas voodiraam on madratsi alt terve. Vahel ei ole ka üürnikud ise teadlikud, et mõni lipp võib olla aja jooksul katki läinud. Vaheta alati sellisel juhul katkised lipid tervete vastu.

6. Korrasta köögikapid

Tihtipeale jätavad üürnikud köögikappidesse endast maha maitseaineid ja muud pudi-padi. Üürileandjana on viisakas enne uue üürniku saabumist kapid üle vaadata, koristada sinna kogunenud maitseainete purud ja visata ära kõik, mis ei tundu vajalik (pudelikorgid, üksikud puupulgad jms).

7. Tee pisiparandusi

Kuskilt on liist katki või puudu? Paranda ära. Seinalt on värv maas? Värvi üle. Tapeet on mõnest kohast lahti? Liimi ära. Need on lihtsad pisiparandused, mis annavad suures plaanis palju juurde. Mida korralikumalt sa oma kinnisvara hooldad, seda suuremat üüri sa küsida saad. Nii lihtne see ongi. 

Kokkuvõtteks – puhasta ja kontrolli alati peale iga üürniku väljakolimist oma kinnisvara ja selles asuvad kodumasinad, valgustid ja sisustus üle. Vajadusel kutsu vastavad teenusepakkujad (koristajad, aknapesijad, torumeistrid jt), kes aitavad sul kiiresti ja korralikult vajalikud tööd ära teha. Säästad nii oma aega kui närve. Kui sul endal pole kvaliteetset tööd tegevate teenusepakkujate kontakte, või sa ei tea täpselt, millele tähelepanu pöörata, ära heitu maakleri käest nõu küsimast. Täpsemalt sellest, miks peaksid oma kinnisvara välja üürimisel kasutama maakleriteenust, saad lugeda minu eelmises postituses.

1. Aeg

Meie kalleim vara siin elus on aeg. Tuleb hoolikalt valida, millele seda kulutad. Korterit, maja või majaosa välja üürides võid mõnikord seda näitamas käia ligikaudu kümnele erinevale inimesele. See tähendab, et pead leidma oma töö, eraelu ja hobide kõrvalt, või nende arvelt, eraldi aja, et seda teha. Vahel tuleb ette sedagi, et huviline ei ilmu kohale. Ja ongi sinu kallis aeg lihtsalt maha visatud.

Üürimisel maaklerit kasutades ei pea sa muretsema, kas võid eksprompt maale, mere äärde või välisriiki sõita. Veelgi keerulisem on variant, kui elad ise üüripinnast hoopis eemal, teises linnas ja üürikorteri näitamiseks kogud huvilised korra kuus ühele päevale kokku.

Maakleri töö on võimalikult kiiresti ja paindlikult igale huvilisele reageerida. Kuna pakkumist on üüriturul käesoleval hetkel väga palju, ei pruugi huviline sinu puhkuselt naasemist või korra kuus teisest linnast tulekut ootama jääda. Ja nii võidki potentsiaalsest üürnikust ilma jääda.

2. Põhjalik taustakontroll

Kui tihti teevad omanikud üürnikele taustakontrolle? Olen küll ja veel kuulnud ning näinud, kuidas omanikud on hädas üürnikega, kes on korteri ära lagastanud, arved maksmata jätnud või keelduvad korterist lahkuma. Üheksal juhul kümnest ei ole selliste inimeste taust puhas ja kuskil on mingi märge üleval. Kui omanik on aga kohapealse tutvuse käigus leidnud, et huviline on kenasti riides, räägib viisakalt ja tundub ‘’normaalne’’, ei pea ta tihtipeale oluliseks huvilise tausta süvitsi kontrollida. Võib olla kontrollib krediidiinfost seda, kas maksehäireid märgitud on. Aga paraku sellest alati ei piisa.

Ma ei saa kahjuks kõikide maaklerite eest rääkida, sest tean, et see ei kehti kõigi kohta, kuid tahan loota, et vähemalt enamus maaklereid viivad üürihuviliste kohta läbi põhjaliku taustakontrolli. Lisaks sellele, et kohapeal saab mingil määral juba aimu inimese olemusest tema kehakeele, enesekindluse ja kõnemaneeri järgi, on lausa kohustuslik end sellest mitte petta lasta ja inimese tausta siiski kontrollida. Olen olnud nii mõnelgi korral üllatunud, kui kohale on tulnud pealtnäha väga korralik inimene, kuid miski minus on öelnud, et asi pole nii nagu paistab. Taustakontrolli tehes ongi välja tulnud, et mu sisetunne oli õige.

3. Maakleritasu kui filter

Paljusid omanikke ja üürnikke ehmatab maakleritasu ära, mistõttu on mindud seda teed, et tegeletakse ise oma korteri välja üürimisega. Põhjuseks tuuakse seda, et ,,Siis ma leian kiiremini üürniku, sest keegi ei taha seda maakleritasu maksta!’’. Siinkohal julgen mina omast kogemusest vastu vaielda. Minuni jõudis hiljuti klient, kes oli oma korterisse üritanud juba kaks kuud üürnikku leida. Ta käis selle aja jooksul korterit näitamas seitsmele erinevale inimesele (kaheksas ei ilmunudki üldse kohale).

Kui selle korteri välja üürimise enda peale võtsin, oli mul kahe päevaga huviline olemas ning lepingusse läksime üheteistkümne päevaga. Vaatamata sellele, et ka maakleritasu tuli üürnikul tasuda.

Maakleritasusse tasuks suhtuda kui filtrisse – tihtipeale on see indikaatoriks inimese maksejõulisuse kohta ning näitab ka seda, kui huvitatud üürnik konkreetsest üüripinnast ikkagi on.

Ka probleemsed inimesed teavad juba tänaseks, et maaklerite kaudu on neil võimatu üüripinda leida, sest taustakontrollis esinevate errorite tõttu ei anna ükski endast lugupidav maakler üüripinda nende kasutusse.

4. Korrektsed, seadusega kooskõlas lepingud ja üleandmisaktid

Maakler tagab selle, et kogu dokumentatsioon – lepingud, üleandmisaktid ja muu vajalik oleks seadusega kooskõlas ja korrektne. Kogu asjaajamine käib terve üüriprotsessi vältel ainult läbi maakleri. Maakler on teenuse lõpuni kõige tähtsam lüli omaniku ja huvilise vahel.

Selleks, et hiljem ei tuleks ette olukordi, kus üürnik nõuab omanikult näiteks remondifondi tagasimakseid (reaalsed juhtumid ja üldse mitte vähelevinud), peab olema veendunud, et lepingusse on kõik selgesõnaliselt kirja pandud.

Pädeva maakleri teenust kasutades ei pea selliste asjade pärast muretsema.

5. Tasuta teenus

Omaniku jaoks on tegemist tasuta teenusega. Olen kokku puutunud nii mõnegi korteri- ja majaomanikuga, kelle jaoks on see esmakordne info.

On ka muidugi erandeid, kus omanik tahab ise selle teenuse eest tasuda või kokkuleppel üürnikuga makstakse see näiteks pooleks. Variante on erinevaid, kuid enamlevinud on Eestis ikkagi see, et üürnik maksab maakleritasu.

Kui nüüd kokku lüüa kogu ajakulu üüripinda näitamas käimisel ja huviliste taustade kontrollimisel, kuulutuse, profifotode ja turunduse tasud, saame kokku päris korraliku summa. Selle summa, oma närvirakud ja aja saad säästa, kui oled targem kui su naaber ning kasutad oma korteri, maja või majaosa välja üürimiseks maaklerit.